Blog
-
Koude acquisitie of cold calling is een strategie uit de jaren 80 en 90. Dat is mijn mening. -
Maak binnen je bedrijf ruimte voor new business; zorg dat je een plan hebt en dit plan met ritme en routine uitvoert.
-
The answer may seem obvious. But actually, for many companies, especially in some sectors like IT or logistics, is not.
-
Er zijn situaties waarin je beter niet kunt verkopen. En dat weet je eigenlijk al bij het eerste gesprek met een nieuwe (mogelijke) klant.
-
Je hebt een mooi gesprek gevoerd met een prospect, iedereen is enthousiast en je stelt de offerte op.
-
Een goede relatie van mij wordt CIO van een grote organisatie.
-
Je hebt ze vast ontmoet … een gesprekspartner die enthousiast over van alles vertelt.
-
Als trainer en coach heb ik al met veel ervaren en startende ondernemers gewerkt.
-
Regelmatig hoor ik verkopers vertellen dat zij zonder of met een beperkte voorbereiding het gesprek met een (potentiële) klant ingaan.
-
Gisteren en eergisteren hebben jullie tips ontvangen om niet meer te verkopen maar bij je te laten kopen.
-
Het verkoopvak evolueert. Net als andere vakgebieden. Al jaren hebben we dezelfde uitdagingen.
-
Kom niet te snel met je oplossing. Luister goed naar de vraag van de klant.
Over Value Add
Met mijn bedrijf Value Add doe ik wat ik het allerliefste doe: mijn kennis en ervaring op business-, marketing- en salesgebied delen. Het is prachtig deel uit te maken van persoonlijke ontwikkeling bij een ander of bij de ontwikkeling van het bedrijf.
Bedrijfsgegevens
Odinholm 12
3124 SC Schiedam
© Value Add | Privacy Statement | Cookies