Stop met verkopen, begin met luisteren. Dat is de essentie van de POP-methode. In deze commerciële coaching en training komt vertrouwen opbouwen en weten wat de klant wil vóór het verkopen van je product of dienst.

POP-methode

De POP-methode is het fundament van de trainingen van Value Add: eerst de Persoon, dan de Organisatie en pas op het eind het Product of de dienst. Hoe de training in elkaar steekt, is verder volledig afhankelijk van je persoonlijke wensen en vragen, van het niveau van de deelnemers en van de punten die om verbetering vragen.

Mogelijke bouwstenen voor de coaching en trainingssessies zijn:

• gespreksopbouw
• communicatiestijlen
• relatieladder
• prijs-met-waardeverhouding
• offerte-opbouw
• service level agreements
• verkoopproces
• CRM inzetten
• USP’s en benefits

Voor wie?

Omdat de trainingen van Value Add altijd op maat gemaakt worden, zijn ze geschikt voor uiteenlopende doelgroepen en samenstellingen. Ook de groepsgrootte kan variëren. De training is geschikt voor iedereen die werkt in sales of marketing, op welk niveau dan ook.

Resultaat

We werken op die vlakken waar het meeste resultaat te behalen valt. Als mensen ervaren dat nieuwe inzichten en een nieuwe aanpak succes opleveren, zijn ze snel geneigd om dit nieuwe gedrag te herhalen en het zich op die manier in de praktijk eigen te maken. Terugvallen in ‘oud’ gedrag is er niet bij. Zo bereiken we op een eenvoudige en praktische manier de doelen die we ons aan het begin van het traject gesteld hebben.

Wil je meer weten over de aanpak van Value Add? Neem dan contact op met Harry Clarijs.